Miért fontos ez a case study
A legtöbb Google hirdetés vásárlásra optimalizál: X költés → Y vásárlás → Z bevétel. De nem minden értelmes kampány ilyen.
Vannak helyzetek, ahol a cél:
- Márka-védelem — a versenytárs ne tudja átcsalogatni a saját céges keresésekből származó forgalmat
- Pályázat-aktív láthatóság — közbeszerzés vagy tender alatt a döntéshozók biztosan lássák a brandet
- Új piacra való belépés — most még nincs vásárlás, de ott kell lenni, amikor megérik
Ilyenkor a 0 vásárlás nem hiba — egyszerűen azt jelenti, hogy a kampány célja eleve nem vásárlás volt. A sikermérés is más: nem egy konverzió ára vagy megtérülés, hanem megjelenések száma és kattintási arány.
A kampány felépítése
12 hónap alatt két párhuzamos kampány futott:
1. Márka-védő kampány (folyamatosan, alacsony költéssel)
A saját céges névre — a brand-keresésekre — folyamatos jelenlét. A cél: ha valaki rákeres, az első hirdetés az övék legyen, ne a versenytárs „brand X vs. brand Y" típusú átirányítása.
- Olcsó kattintás (saját brand-keresésen jellemzően 30-80 forint)
- Magas megjelenési arány (mindig ott van)
- Magas kattintási arány (a keresőt pont ők érdeklik)
2. Pályázat-aktív kampány (időzítve, naptár alapján)
Amikor egy releváns közbeszerzés vagy tender aktívvá vált, a kampány bekapcsolt. A cél: a döntéshozó tájékozódáskor lássa a brandet a piacon.
- Magasabb kattintás-ár (B2B döntéshozói kifejezések drágák)
- Cél: top-3 megjelenés
- A sikert nem konverzióval mérjük, hanem azzal, hányszor jelenik meg a hirdetés
Az eredmény (12 hónap aggregált adat)
| Hirdetési költés | 839 000 Ft |
| Megjelenés | 31 821 |
| Kattintás | 3 423 |
| Kattintási arány | 10,76% |
| Vásárlás | 0 (szándékos) |
A 10,76%-os kattintási arány azt mutatja: amikor a hirdetés megjelent, a néző relevánsnak találta és rákattintott. Érdeklődő-szándékú forgalom — pont ami egy brand- és láthatósági célhoz kell.
A 0 vásárlás itt nem mérési hiba, hanem a kampány céljának eredménye. A vásárlások más csatornákon záródnak (személyes kapcsolat, közbeszerzés, B2B sales-folyamat).
Mit lehet ebből tanulni
- Nem minden Google hirdetés vásárlás-driven. A márka-védő és pályázat-aktív kampányok más logikával működnek. Ha az ügynökséged minden kampányt „vásárlás-fókuszra" optimalizál, elhajítja a stratégiai értéket.
- A kampány-cél tisztázása mindennél fontosabb. Mielőtt elindul a kampány, közösen kell definiálni, mi a SIKER. Ha ez nincs tisztázva, mindenki mást vár, és a riport hiábavaló lesz.
- A pályázat-aktív kampányok emberi figyelmet igényelnek. Valakinek figyelnie kell a tender-naptárt, és időben be/ki kell kapcsolnia a kampányt. Ez nem AI-feladat — üzleti kontextus, emberi döntés.
Márka-védelem vagy stratégiai jelenlét érdekel?
B2B szervezet, közbeszerzési résztvevő, vagy márka-építő fázisban vagy? Ingyenes konzultációval kezdünk: átbeszéljük, milyen Google hirdetés-stratégia illik a céljaidhoz — ami nem feltétlen vásárlás-fókusz.
Konkrét pre-post számok és a kliens neve NDA alatt — anonimizált narratíva.